السر الأول : التعريف الحقيقي للتسويق الناجح
هناك ثلاثة عوامل تؤثر في كون الجهود التسويقية مربحة، و تشكل هذه العوامل معادلة بسيطة و لكنها في نفس الوقت ذات قوة و فعالية عالية و هي:
ايصال الرسالة الصحيحة للسوق الصحيح في الوقت الصحيح.
معظم الشركات تفتقد إلى واحد، اثنين أو ثلاثة من هذه العوامل. و ينتهي بها المطاف بالحصول على نتائج تسويقية و إعلانية غير مجدية. و معظم الشركات أيضاً تقوم بمضاعفة هذه المشاكل بإنفاق الكثير من الأموال في الإعلان عن صورة الشركة دون تقديم عروض مباشرة و مجدية و هذا يكلف الشركة خسارة الملايين بسبب انخفاض مبيعاتها في كل عام.
لذلك، و حتى تجني الأرباح من جهودك التسويقية .. عليك أن :
1. لا تضيع المال في الإعلان عن صورة الشركة أو على الأقل أنفق في سبيل ذلك بشكل محدود.
2. جرب أساليب بسيطة و غير مكلفة من التسويق المباشر. قدم تقارير مجانية، عينات، قسائم، و استخدم وسائل مقنعة عاطفياً .. إلى أن تجد الرسائل الإعلامية الملائمة لرغبات السوق المستهدف.
3. ركز على أكثر العروض التي تعطي نتائج مباشرة نجاحاً و استخدم مجموعة متنوعة من وسائل الإعلام المباشر كالبريد و الهاتف و الفاكس و البريد الإلكتروني و البث الإذاعي بشكل مترادف للوصول إلى مبيعات قصوى.
ومن الأهمية بمكان أن تقوم بأعمال المتابعة بشكل منهجي مستمر و باستخدام أنظمة الأتمتة و الحاسوب لا العمل اليدوي التقليدي.
و الله الموفق.
الأوسمة: advertising, marketing, profits, secrets, shikim, يوسف رمزي
